Durante los últimos meses hemos visto como se ha reducido la actividad en marketing digital de muchas empresas, reduciéndose los presupuestos de manera drástica. ¿Pero es una buena decisión? Obviamente no, como ya hemos dicho en otros artículos, eliminar la inversión digital es sinónimo de restarnos presencia ante los usuarios y público potencial.

Por ello, vamos a repasar cuánto es recomendable invertir en cada partida de tu estrategia digital y cómo ajustar los presupuestos en el caso que la situación lo obligue.

La estrategia de marketing digital será la encargada de marcar nuestra presencia en la red y generar la mayor parte de nuestras oportunidades de negocio, por ello, no debemos pasarla por alto y destinar los esfuerzos necesarios para conseguir atraer a nuestro público potencial. En primer lugar, debemos tener en cuenta que la estrategia de marketing digital se compone de diferentes apartados, entre los que se encuentran: posicionamiento SEO, SEM, redes sociales, diseño web, contenidos y promoción publicitaria.

  1. ¿Qué factores influyen en los presupuestos de marketing digital?
  2. Prioridades antes de invertir en marketing digital
  3. ¿Cuánto presupuesto dedicar a cada partida de marketing?
  4. Consejos para definir tu estrategia de marketing digital

Antes de comenzar a analizar cada una de las partidas que componen la estrategia de marketing digital, debemos tener en cuenta la importancia que tiene la inversión en marketing y publicidad y para ello, vamos a rescatar una de las célebres frases de Henry Ford "Dejar de hacer publicidad para ahorrar dinero, es como parar el reloj para ahorrar tiempo".

Henry Ford

1. ¿Qué factores influyen en los presupuestos de marketing digital?


Para establecer correctamente un reparto presupuestario a nuestra estrategia de marketing debemos conocer cuáles son los factores más determinantes que influyen en ella y que nos delimitarán la inversión.

Sector de actividad:

Una misma acción dentro de una estrategia puede tener costes diferente según el sector en el que actúe tu empresa, al igual que no todos los sectores incluyen las mismas acciones en su estrategia. Por ejemplo, si dentro de la estrategia digital incluimos acciones promocionales con influencers, no tendrá el mismo coste hacerlo para el sector retail que para el sector negocios y marketing. En el caso del segundo, los proveedores de contenidos son muy escasos y focalizados, dirigidos a nichos de público muy específico, por lo que el coste se eleva.

Objeto de la empresa:

El producto o servicio objeto de la empresa también determinará el tipo de estrategia a llevar a cabo y la inversión que habrá que dedicar a ella. Según el consumo de nuestro producto/servicio y la demanda habitual de los mismos, tendremos que dedicar mayor o menor esfuerzo para destacar en el mercado.

Competencia del mercado:

Este factor es determinante, ya que nos marcará la importancia sobre la diferenciación y los esfuerzos de marketing que debemos realizar para darla a conocer a los usuarios.

Público objetivo:

En este punto, debemos tener en cuenta si nuestros clientes potenciales son público general, nichos concretos de público o segmentos por tipo de producto. Según se trate de un público de nicho o una segmentación muy variada nos obligará a destinar mayores recursos de captación.

2. Prioridades antes de invertir en marketing digital

Antes de llevar a cabo la planificación y asignación de presupuestos en la estrategia de marketing digital hay que tener presente el recorrido de la marca y cómo se presenta actualmente frente a los usuarios.

  • Evaluar el posicionamiento de la marca en los buscadores y redes sociales.
  • Analizar resultados de estrategias llevadas a cabo anteriormente, si las hubiera.
  • Estudiar la experiencia de usuario ante propuestas de mejora.
  • Realizar previsiones de fondos para determinar los límites de los presupuestos.

Al igual que en el punto anterior, estas son algunas de las acciones que deben desarrollarse previamente para marcar las bases sobre las cuales empezar a construir una estrategia digital y asignar partidas presupuestarias a las diferentes acciones a realizar.

3. ¿Cuánto presupuesto dedicar a cada partida de marketing?

A continuación, detallaremos cómo repartir el presupuesto de manera óptima y cuáles son los mínimos que debemos marcar para las diferentes acciones que se incluyen en la estrategia digital.

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Como hemos indicado antes, estas cifras podrán cambiar en función del tamaño de cada empresa y los volúmenes de negocio de cada una de ellas. No obstante, vamos a partir de la base de una asignación mínima que debe mantener toda compañía para mostrarse antes los usuarios y no permanecer en la sombra de la red.

Posicionamiento SEO:

Si nos centramos en aquellos negocios donde el volumen de ventas depende en gran parte del online, el posicionamiento SEO será una de sus principales herramientas. Esta se deberá mantener siempre optimizada, por ello, establecer un mantenimiento por corregir errores que puedan suceder, actualizar palabras clave, rendimientos de la web, usabilidad y/o actualizaciones supondrá un servicio continúo con un coste que puede oscilar entre los 300€ y los 600€. Aunque el coste definitivo variará según el proyecto.

Redes sociales:

Este es otro de los grandes puntos de apoyo de un negocio de potencial digital, ya que es la fuente de información empleada por la mayoría de usuarios y donde posiblemente se encuentre nuestro público objetivo, salvo sectores muy concretos.

Las redes sociales suponen un trabajo que necesita a alguien dedicado a realizar las tareas que el mismo requiere. Esto supone el pago de un recurso humano, ya sea trabajador propio, freelance o el coste de tu propio tiempo.

Publicidad:

Esta es una de las áreas donde debemos tener muy presente los objetivos que queramos establecer y el presupuesto disponible, ya que en función ello, podrán establecerse determinadas campañas SEM, de promoción en redes sociales, buscadores, display, etc. Aquí el presupuesto es muy variable, ya que pueden hacerse campañas digitales por 100€ - 300€, hasta la cifra mayor que podamos invertir. Obviamente, a mayor inversión mayor resultado.

4. Consejos para definir tu estrategia de marketing digital


Una vez repasados todos los puntos que determinan el presupuesto y las principales partidas que se lo llevarán, te dejamos una serie de consejos de los que puedas ayudarte para gestionar correctamente los presupuestos.

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  • Las redes sociales son tu principal herramienta de comunicación con el público objetivo, por ello, mantenerlas activas e interactuar con el público nos darán una posición favorable.
  • Establecer contenidos promocionados nos ayudará a posicionar e impulsar determinados productos/servicios en épocas puntuales que determine el mercado.
  • Desarrollar un blog de contenidos ayudará al posicionamiento del sitio web y mejorará la presencia de nuestra marca en la red, atrayendo al usuario a través de contenido de valor.
  • Conectar adecuadamente las acciones realizadas en posicionamiento con las redes sociales, contenidos y objeto de la marca.

Esperemos que te hayan resultado de valor nuestras recomendaciones y puedas apoyarte en ellas para adecuar tu estrategia a los tiempos por los que estamos pasando. No puede definirse una cifra cerrada para una estrategia de marketing digital pero si podrá asesorarte en función de los factores analizados en este artículo. Si necesitas ampliar información, estaremos encantados de que te pongas en contacto con nosotros aquí.